焦振东，江湖人称“你不动，我振动，光头会全自动”的靠谱群群主，苏州成汇达贸易有限公司总经理，票据靠谱群创始人，他所创办的“靠谱群”在国内票据行业具有极高的知名度和影响力，推动着票据行业风控能力的提升。
纵观古今中外，但凡事业成功者，商海弄潮儿，身上都具备独特的品质。
在焦振东看来，他的人生比许多人幸运，一路走来事业一帆风顺，但真的仅是幸运的吗？今天请跟随商票圈，一起走进靠谱人焦振东背后的故事。
1969年出生的焦振东，出生于江苏苏州吴江市一个工人家庭，上有一位哥哥。小时候的焦振东聪颖听话，勤奋好学，因成绩理想，中考时焦振东顺利考进了师范学院，然而毕业后刚在学校工作不久，他便辞去了老师的工作。
“毕业后我被分配到吴江一间小学当教师，但一段时间后我发现教小孩子没有耐心，不适合当老师，于是我就选择继续深造”。
毕业后焦振东被分配到国营企业，在大饭店做厨师，对未来充满希望，然而一次事故让焦振东陷入困境。
有一次做点心时，焦振东不小心把手伸进机器里截断三根手指头。“当时很痛苦、很迷茫，对生活没有信心，觉得日后讨老婆都不容易了。”那段时间是他人生最为低谷的时期，曾经一度想不开，朋友家人都为他担心。
正所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，考虑到焦振东的特殊情况，单位企业为了照顾他，就给他安排一份稍微轻松点的工作，把他分配到了三星商行卖家电，这让焦振东又重新燃起了希望，既然没做成厨师，那就争取做一名优秀的职业经理人。
因刻苦努力，业务能力突出，业绩优秀，总公司便把他安排到山东淄博做分公司经理。但事事并没有一直顺利，2000年因宏观形势变化，国营企业经营不善倒闭，焦振东被迫买断工龄下岗。
下岗后的焦振东没有一蹶不振，而是努力寻求新的出路。因之前在国营企业里从事家电行业，积累了一定的经验和人脉，又不想继续打工，所以他拿着国企补贴的几万元下岗费，下海创业成立“吴江市松陵新东家电商行”，做家电批发生意。
“当时钱也不多，我寻思着几万块钱应该怎么去做家电生意呢？最终想到去广东采购电风扇、电饭锅、煤气灶、热水器等小家电产品，因为到广东工厂采购的话，差价利润更高，每台有两三百的利润，所以我就靠以前的关系先赊账。”
为了能购进物美价廉的货，焦振东去广东一家家考察工厂。起初他对小家电的功能还不是特别懂，随着考察厂家多了，别人把产品知识介绍给他，渐渐地他便掌握了家电知识和经营门脉，这也让他获得了人生的第一桶金。
有了资本积累后，焦振东转做大空调，做科龙空调、美的空调、奥克斯空调等品牌苏州地区的总代理。由于空调有淡季和旺季之分，工厂规定如果在淡季提前打款，则返还更多利息和代理费。于是焦振东就召集苏州地区的分销商开会，号召大家先给工厂打预付款。
“倘若分销商先打10万，我就给他们奖励免费海外旅游的名额，若打5万就奖励免费国内旅游的名额，苏州当时大大小小的经销商有五六十个，每次收款至少有400多万。”那个时候很多人没出过国，听说先打预付款可以出国后，纷纷踊跃报名。
因为经营空调生意，逐渐接触了承兑汇票，焦振东觉得如果用现金去买承兑汇票，支付给工厂又不需要贴息，再把承兑汇票转卖给同行，那自己的利润就最大化。从这一点上他发现商机后，一直劝说工厂用现金跟他买卖承兑汇票，因此，焦振东决定放弃空调实业，转行做票据。
转战票据谋发展，创立靠谱咨询群
2003年进入票据行业，焦振东成立一家“苏州成汇达贸易有限公司”。因以前做空调行业，掌握的客户资源多，焦振东把公司的票分销给空调代理商，事业经营得风生水起。
后来焦振东公司的票据业务越来越多，光面向江苏本省市场远远不够，倘若面向全国市场，又不能保证对方的人品，不清楚客户的口碑，能否保证交易安全？焦振东一直在寻找有效的方法，解决其他省份客户信用背书的问题。
那个时候票据市场许多人都建立交易群，每月都有几次交易的风险。为此，焦振东考虑能否建立一个不交易的靠谱群，依托一群靠谱的人，只为防范风险？
2017年5月，焦振东依托自己手中的票据同业资源，成立互帮互助的靠谱咨询群，以便用来核户，靠谱咨询群正式诞生了。
靠谱群以“我为人人，人人为我”的理念，得到全国票友的支持与帮助，“我觉得靠谱的人在彼此之间是有吸引力的，在严格的条件筛选下，靠谱群一步一个脚印，逐渐发展壮大。”
靠谱群体系实际上是个共享资源平台，大家把各自的资源拿出来在群里分享，形成强大的力量，让票据可以在靠谱的人群中高效快速流转，实现做票无忧，敢打敢背。靠谱群促进了国内票据的流通，为企业节省财务费用，高效贴现创造了价值。因为做票效率高了，周转率高了，随时而然贴息必须降低了，最终企业也就受益了。
焦振东表示，靠谱群采取实名制：公司名称+姓名+电话，进靠谱群的人要有担当，有责任，在享受靠谱群资源的同时必须要履行自己的义务，真正践行“今日我为人人，明日人人为我”的互帮互助精神。
为了保证靠谱群成员的质量，每次一有机会焦振东都会到群成员所在城市实地考察，了解当地同行大佬对他们的评价，不定时的抽查了解进群成员情况，走访、摸底、排查。每考察完一个公司，焦振东就把考察的公司照片发到靠谱群里，让大家群友共同见证。
作为当下票据行业最便捷、高效的风控信息来源渠道之一，靠谱群如今已从单一的风控群发展到靠谱群体系，靠谱群总群下分设收票群、出票群、利率群、财票群、商票群。
“就目前的发展来看，群体系的发展效果非常好，我会继续跟进市场的需求，为广大票友搭建最好平台，寻找最优质的资源，一同在群里共创共享共成长。”靠谱群还被票据同行称为“中国票据行业安全风控的领导者”、“风险把控的分析师”和“票据界360安全引导者”。
以前的靠谱群只单纯为票友核户保驾护航，现在靠谱群不单帮群友核户，还给票友带来源源不断的资源，因为每进一个成员，成员公司经营的范围、特点、行口、货款、批量等资源都能跟群里的成员分享。
“靠谱群永远满员500人，但又永远有位置，如果群成员在享受本群资源的同时，没有帮群友核户，经常潜水不活跃的，就会给他发毕业证书，把位置让给更需要的人，往后进靠谱群的条件将会越来越严、标准越来越高、质量越来越好。”
焦振东强调身为靠谱群成员，务必以谦虚、低调、自律、务实之心做好票据业务，与交易伙伴走好每一步业务流程。因各家风控体系不同，先打先背在于双方彼此认同，勿以靠谱群为背景，强制要求对方先打或者先背，这有违建群初衷。无论先打或者先背，靠谱群都可以询问，只有加强合作，多多交易，才能建立让双方都满意与高效的合作关系。
让靠谱的人在一起做靠谱的事，以谦卑之心行踏实之事，体现靠谱群“我为人人，人人为我”的理念与情怀，让更多的人接纳与认可靠谱群风控体系，体现靠谱群风采。
谈及一路走来的心路历程，焦振东说：“现在这个年纪，做票据行业让我很有成就感，能为全国票友服务，尽一份力，被人信赖的感觉，让我感到很荣幸。我整合票据各方资源给群友们带来方便，帮助他们安全、快捷地达成交易，提高效率。”
不仅如此，焦振东还加入一个“反诈骗联盟”组织，这个组织由票据行业4名大咖组成，当初成立是为了防范票据诈骗，通过“一方有难八方支援”，帮助同行票友追回票据。“我们这个组织由李志勇担任班长，张文普担任纪检委员，黄志纯担任学习委员，我负责做宣传。”因为组织对同行帮助大，所以被称为票据行业“白名单小组F4”。
焦振东说他永远不会设定退休的年龄，未来会一直为全国的票友服务。真诚为票友谋福利，做事认真靠谱，让焦振东赢得众多行业人士的信赖和支持。
小编语：回顾焦振东的人生经历，我们来思考几个问题：为何他能从没有销售经验的厨师转成优秀的营销经理？为何他能让众多经销商提前打款？为何他能组建靠谱群，得到同行们的支持？仅仅是因为自己的运气吗？
不是，因为无论是念书还是干事业，焦振东做任何事都一心一意，拥有“做人真诚，做事靠谱”的品质，和不怕困难、勇往直前的毅力。
