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中国票据经纪委员会副主任

深圳市供应链金融协会发起单位

票据中介群体在票据市场中的劣势有哪些?

来源:网络 发布时间:2020-09-08 13:50:29 阅读量:46


  前面我们说了票据中介在票据市场中的优势,今天我们不妨再来看看票据中介群体在票据市场中的劣势和存在的问题,只有发展了问题,才能在工作中找到解决方案,真正的做好票据中介的工作。


票据中介群体在票据市场中的劣势有哪些?


  一、信息化缺失


  1. 问题


  企业管理中缺乏信息化技术应用


  业务管理信息化


  信息管理信息化


  财务管理信息化


  行政管理信息化


  2. 解决方案


  引进复合型信息化技术人才,带动信息化建设


  业务管理信息化(自研、SAAS…)


  信息管理信息化(微信→企微)


  财务管理信息化(EXCEL、自研、SAAS…)


  行政管理信息化(企微、SAAS…)


  二、规模偏小


  1. 市场规模小


  服务本地区(县市)客户,触角难以触碰区域外客户


  2. 资金规模小


  资金体量在几百-几千,不能运作大资金需求业务


  3. 合作行口少


  本地银行渠道为主


  4. 业务规模小


  前三点导致业务规模偏小,难以发挥规模效应,单笔业务成本偏高


  三、团队偏弱


  1. 基础文化水平偏低


  书面语言理解能力不足


  2. 学习力不足


  学习动力不足(好奇心不足);学习方法不足;学习环境不好


  3. 金融知识匮乏


  如:宏观经济学;金融学;银行运营知识;其他金融版块


  4. 信息化技能不足


  如:OFFICE;现代办公设备使用;信息化理念;数据库思维模式


  5. 专业技能不足


  票据理论知识;票据法律知识;票据实操经验;ECDS系统知识


  四、运营低效


  1. 业务操盘能力


  组合操盘能力欠缺


  价格走势研判能力欠缺


  远期收益操盘能力欠缺


  决策定力缺乏


  2. 常规营销运维能力


  团队整体客户【服务管理】能力欠缺


  团队整体【销售拓客】能力欠缺


  团队整体【客户识别】能力欠缺


  五、思想落后


  1. 为什么富起来


  弄不清楚自己发家致富的关键因素


  2. 为什么下滑


  想不明白自己的业绩为何下滑


  想不明白自己的业务为何亏损


  3. 运气当核心竞争力


  误把运气当成核心竞争力


  生搬硬套“想当年”的策略措施


  4. 把关系当核心竞争力


  误把“社交红利”当成“竞争力红利”


  总是想靠外因来取代内因,来决定成败


  5. 抵制社会进步的潮流


  抵制信息透明化


  抵制科技平台


  抵制信息化产品


  抵制去中介化


  6. 习惯并享受躺着赚钱


  “懒惰”创造经济,“懒惰”创造需求,“懒惰”创造利润;但是不是让我们自己也变得懒惰


  7. 抵制竞争


  幻想客户永远是自己的


  抱怨别人营销自己的客户


  地球资源是“零和” 的,社会规则是“丛林” 的,竞争才使自己更强


  以上就是关于“票据中介群体在票据市场中的劣势有哪些”这个问题的全部解答,相信大家已经有了全新认识;更多票据资讯及知识,欢迎关注商票圈票据学院。