客服电话:400-882-9891  服务时间:周一至周五 9:00-18:00

中国票据经纪委员会副主任

深圳市供应链金融协会发起单位

票据平台市场化带来哪些机会?

来源:网络 发布时间:2020-11-10 11:04:22 阅读量:51


  有挑战就有机遇,对于我们来说,机遇大于挑战,供应链票据是一个新的市场,虽然票交所将它定位为电子商票,但它的改革是很大的。由于有需求有痛点,我们只要能提供相应的解决方案再利用相应的资源,这中间会存在很多机会和利润点。


票据平台市场化带来哪些机会


  参与的各个相关方及其关系:


  四个相关方:核心企业、资方、客户、票据经纪。他们会有各自的需求,只要我们提供相应的解决办法,就可以在其中获得很多利润。


  1.     核心企业:他们的需求是构建一个信息化的供应链金融平台,平台主要的意义是整合客户资源、切入票据市场去分一杯羹、增加一个新的营收业务线。


  很多票据机构都有核心企业的资源,那么首先可以详细了解一下市场情况以及入场能提供的价值,来推动核心企业入场。核心企业一般没有自己的科技团队,因此可以和科技金融公司合作。我们输出科技,票据经纪机构充当一个平台运营方来运营整个供应链金融平台,去满足核心企业的平台构建需求,这样既可以降本增效又可以增收。


  核心企业构建平台之后需要资金资源,许多票据经纪都掌握一些银行的资源,那么可以对一些银行授信进行整合。虽然核心企业对接的银行很多,但实际对于银行授信方面并不如票据经纪专业。因此可以介入核心企业和银行的信息不对称之中。


  很多企业听说过供应链金融也知道供应链票据,但对于其中真正的逻辑并不清楚。因此可以向核心企业输出业务逻辑,让他们明白这其中的好处。我们可以帮助企业构建、运营平台并深度绑定核心企业。我们既可以做传统的业务,也可以做供应链票据业务,这中间存在着很大的利润。


  2.     资金方:主要是银行以及一些金融机构,他们的需求一是优质资产,二是紧跟政策,三是与核心企业建立稳定的关系。


  核心企业往往有资产但是觉得授信利息比较高所以不使用。我们可以整合自己的资源渠道,将一些核心企业的优质资产归集起来输出给银行,银行真正把资产打包发行之后也会给我们提供优质的返费。


  另外,对于一些客户来说,票据需求只是一方面,资金需求不单单是票据可以满足的,我们可以和银行资金方合作,因为他们自身有很多的产品,我们通过办理相关产品由点到面为客户进行多维度的服务。


  3.     供应商:也就是我们的客户。他们需求有两个,一是解决资金问题,二是提高融资效率。


  他们拿到钱的中间流程过长,我们可以想办法延伸手中现有资源来满足他们的需求,整合资产赚取价差。虽然现在核心企业开出的供应链票据传递到了小的企业,但是他们的市场定价是6-8左右,如果我们有低成本的渠道仍然可以做这个业务,只不过中间的利润空间会小一些。


  另外,既然我们有许多的客户群体,我们可以以代理的形式跟现有的供应链金融公司合作。他们有自己的风控标准和产品,我们可以帮他们输出一些产品到自己的客户手中来多维度的服务客户。


  以上就是关于“票据平台市场化带来哪些机会”的全部内容,相信大家已经有了全面认识;更多票据相关资讯及知识,欢迎关注商票圈票据学院。