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中国票据经纪委员会副主任

深圳市供应链金融协会发起单位

大咖故事丨王东:我的商票人生

来源:网络 发布时间:2019-05-30 16:48:03 阅读量:71

王东,水浒商学院导师、泰山票据联盟创始人、会长、良驰金融董事长,从事票据行业十余年,有着深厚的票据从业经验,在金融票据领域具有一定江湖地位。作为金融票据领域的知名人物,王东是如何经营他的票据事业的呢,他又是怎样的一个人呢?今天,请跟随商票圈,一起走进商票大咖王东的票据人生。


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人生,对于每一个人来说都是一条陌生路,一个人的命运,通常不是由意料之中的事件构成,而是由出乎意料的事件构成。

 

对于王东来说,很多事情皆偶然,无论是家庭,还是事业,许多事情都不是年轻时设定的,冥冥之中好像祖辈留给他的一样。

 

力挽狂澜扭战局,逆势崛起迎春天


1969年出生的王东,生于济南一个中产家庭,是家中的长子,父亲经商,家境不错,从曾祖父开始整个家族就已来济南发展,所以王东可算是一位老济南人。小时候的王东生性顽劣,无心向学,没有念多少书,也没有什么壮志,所以很早便进入了社会。虽不知该做什么,但七尺男儿,总不能一无所成,于是王东下海经商,想在商业领域谋得一席之地。

 

王东年轻时做过许多生意,烟酒买卖、餐饮饭馆、网吧客运、泰山电器等都倒腾过,但都不是很成功。正因为年轻时的各种折腾,磨炼了王东坚韧不拔,吃苦耐劳的个性,让他看清了社会和商业的本质,这为他后来经营金融票据事业奠定良好的基础。

 

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那时候,王东一位朋友创办一家商票公司,正缺一位部门经理,朋友觉得王东与其自己干些小生意,不如与他一同做金融票据,王东自己也想有更好的发展。在朋友的引荐下,王东入股朋友的公司,开始从事金融票据领域。

 

事业和人生一样,充满了未知与挑战,困难与机遇相随。从创业开始,王东与其他四位合伙人就经历各种大小困难。起初为了节约成本,公司的业务都需要王东他们亲自上阵。

 

有一次,王东去谈一个业务,接了一个1000万的保证金单子。“1000的单子对于当时的我们来说已经是一个很大的单了,所以我们几位合伙人都非常兴奋。”因为这1000万的单子能够给公司带来不少的利润。

 

然而事情进展并不顺利,对方拿到钱后并未按期还款,反而把剩余的款项全部卷款逃走了,王东只回款几十万而已。“这件事情给我们带来很大的危机,因为当时我们公司根基还不稳,1000万对于我们来说不是小数目。”

 

吃一堑,长一智,这件事情让王东与几位合伙人更慎重思考如何经营公司,如何做好风控,大家没有埋怨、没有相互指责,而是集体想办法解决问题。后来他们一步步地从泥坑里走了出来,而那1000万三个月后又重新赚了回来。

 

金融江湖,商海沉浮,从起初的货款票,流通票跨越到后来保证金,王东与合伙人的公司经过多年发展终于积累一部分的原始资金。后来王东与合伙人撤掉之前的业务,重新开了一家良驰金融公司,王东担任董事长,以票据为主,主营流通票、货款票、不良资产等业务。 

 

以前为了更好做业务,王东苦学金融知识;如今为更好经营公司,王东在山东大学企业家班进修;现在,王东的良驰金融公司正处于快速发展的阶段。

 

携手并肩做联盟,齐心协力创事业


除了创办良驰金融之外,王东联合山东票据同行好友,一起创办了国内第一个票据联盟组织——泰山票据联盟“泰山票据联盟的创办也充满了偶然性,当时我们去旅行,想给我们团队取个名字,原本只是很简单的思想和目的,没成想真的把这个票据组织给做起来了。”2017年暑假,王东和一帮志同道合的票据行业的朋友去敦煌旅游,在旅行的过程中,大家想着应该取个名字,于是便有了泰山票据联盟。


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因形式新颖,组织独特,泰山票据联盟创立后,便得到许多人的鼓励和支持。“很多人给我们指路,为联盟未来的发展出谋划策,这给了我们很大的鼓舞和动力。”

 

起初联盟一共有18家创始成员,现如今泰山票据联盟已经发展到了60多家的成员。泰山票据联盟的成立带动了国内其他省份票据联盟的创立,如湖北票据联盟、中原票据联盟、新疆票据联盟等,泰山票据联盟一直走在所有联盟的前列。

 

为了起到先锋模范作用,规范行业纪律,树立行业楷模,泰山票据联盟还积极推动票据金融领域的管理创新、商业模式的创新,在这些方面王东带领联盟会员做了许多方面的努力,比如:

 

(一)成立联盟内部群,根据联盟业务需要,联盟内部分别设有管理群、业务群,以及其他一系列群。

 

管理群,即老板群,负责制定联盟的发展战略、安全风控、公司未来的发展;

业务群所有联盟成员的业务都在里面,负责联盟业务工作与安全;

其他群,如套利群、银行回报群、货款票群,目前正在筹备执行中。

 

联盟里60多家会员单位,每家的特色、经营方向都不一样,王东还请专家来管理社群,这对联盟的发展起到积极促进的作用。

 

(二)定期举办内部会议提升内部会员的专业知识。王东根据联盟的发展需求,在全国范围内邀请票据领域的知名专家,给联盟内部的会员做知识方面的普及工作。


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一个组织有那么大的影响力,除了管理模式的创新外,还因其团队的凝聚力。跟其他票据联盟为了联盟而联盟的组织形式不一样,泰山票据联盟成立之初,王东便与其他创始成员认识,多年交往让他们彼此间建立很深的感情,有相同的价值观,在同一意见上和观点上容易达成共识,这也是泰山票据联盟能够做大做强的原因。

 

此外,泰山票据联盟以创造价值的平台,防御风险的盾牌”为核心理念,从创立之初,王东与其他的创始人达成一致共识,即泰山票据联盟具有开放性,全国票据同行都可申请加入。

 

王东说:“未来联盟与联盟之间会形成很好的联盟链,跟其他联盟组成一个大的联盟组织,我们希望通过联合大家的努力一起推动行业发展。”现在泰山票据联盟也在加强与国内其他联盟之间的学习与交流。

 

为了充分发挥联盟的优势,王东与联盟所有成员决定,在联盟下成立一家投资公司,为联盟会员谋福利,为联盟未来的发展寻找更好的方向。“前年上海票交所成立,我们联盟未来真正要做的事情往票交所方向发展,实现跟票交所一样合规合法,”因为合规一直是泰山票据联盟的追求。

 

行业走向规范化,做好服务谋长远


作为金融票据领域的资深前辈,在谈及如何看待未来票据行业的发展时,王东表示未来票据行业,会往票据电子化,交易平台化发展;单小规模的中介,独立个体的中介,会往大型规模的中介过度。

 

要做好票据领域,就应做好服务,比如供应链金融,可以帮助核心企业做好上下游的服务,所有的票据中介公司,都应根据现有的资源往规模化、往合规化发展,因为这方面只有大型有声誉的票据中介才有这样的能力。


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这个行业的利润会越来越少,只有提高服务才能提高利润;只有提高服务,才能留住客户;只有提高服务,才是未来的出路。王东说:“过去金融行业的门槛很低,但是未来金融行业的门槛会越来越高,所有的票据中介机构包括我们联盟,都需要去学习,做好合规,提高平台的服务能力。”

 

关于票据对实体经济的影响上,王东觉得票据行业对实体经济的发展起到一个润滑剂、补充血液的作用。实体企业在现金流方面的流转速度慢,票据融资可以帮助实体企业加快流转速度,解决融资难问题。票据行业对实体的帮助,远远大于票据获得的利润。未来票据中介、会往供应链金融方面过度,这将是帮助实体企业发展的一个业务创新。


小编语:接触王东,可以明显感觉到他是一位豁达、乐观开朗、真性情、才华横溢的人,或许正因为他身上的这些优秀品质,才让他取得现在的成就。如今的王东,看书、品茶、运动健身、家庭美满、事业有成、朋友众多,这应该是一个男人最好的人生状态了。

 

最后,衷心祝愿王会长事业继续蒸蒸日上,家庭幸福美满!