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中国票据经纪委员会副主任

深圳市供应链金融协会发起单位

本期人物丨雷海新:选择成就事业,努力造就未来

来源:原创 发布时间:2019-05-31 11:35:36 阅读量:61

雷海新,钻诚保理公司票据负责人,从2011年入行至今,雷海新在票据行业里已经打拼有8年之久,在他身上,有着专业票据从业人员特有的诚信、踏实、勤奋。雷海新认为,票据行业讲究的就是专业和靠谱,做事情干工作都要有认真负责的态度。8年的票据从业经历,不仅让他获得了经验、财富、朋友,而且还让他变得更为成熟稳重,变成了更好的自己。

——题记


一次选择改变人生轨迹


从事票据行业之前,雷海新进过工厂,干过小本生意,但都没取到很好的发展。那时候雷海新的表哥在洛阳经营一家实体企业邦成公司,因在经营过程中接触到票据,表哥觉的票据未来会有非常好的潜力,于是雷海新的表哥开始进入票据行业,以实体公司邦成注册了一家票据公司。


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看到自己的表哥在事业上做得风生水起,雷海新想,与其自己开门店做小生意,还不如跟表哥一块做事业。在这样的想法促使下,雷海新从河南老家来到深圳投靠表哥,开始从事票据行业。

 

当时我们还只是小规模的做,主要做银行承兑汇票,整个行业比较单一,只有银行承兑买卖。刚接触票据时,雷海新对票据一点概念都没有,不会看票,也不会辨别票的真伪,为了能学会看票,雷海新常常跟着同事拿着验票仪到客户那收票,学如何在百度上查资料,辨别票的真假以及是否有瑕疵。

 

有一次,雷海新自己去接票,两张100万的票,当时我还不怎么会验票,心里害怕会出错,不知道防伪点在哪,一边用电脑给客户验票,一边打电话问同事票防伪点在哪,有没有瑕疵,感觉金融票据行业挺难做的。

 

那时是纸票时代不像今天的电票时代方便,收票要考虑很多的问题,比如背书要审核、背书章清不清、背书连续不连续等等,加上信息还没现在发达,传递过程中,全靠人送过去,也不能着急。雷海新得天天往外跑,找行口贴票,找同行出票,找企业收票,干了几个月才渐渐上手。

 

直到2014年,雷海新和公司的同事都感觉商票是未来的趋势,于是他们开始研究商票,去各地学习,了解这方面的知识。由于商票不受银行控制,不能用贸易公司来做,企业自己开公司,做信用背书,于是2015年我们正式开始做商票业务,2016年在深圳前海注册钻城保理公司。钻诚保理是邦成企业的下属公司,雷海新是该公司的商票负责人。公司销售团队分别负责各城市的商票业务,他们运用自己各自的优势在当地打开商票渠道。

 

一份努力成就完善自己

 

雷海新说,2011年入票据行业以来,对他的人生有很大的转变,票据行业讲究的是靠谱、安全、诚信;做票据行业的人都讲信誉、讲信用,一个专业的票据人要懂得看票后面的财务数据和票后面的故事。

 

如果一个票据人够专业,即使一张票不能成交,但是别人通过跟他交谈一定会知道这张票不能成交的原因,他们才能获得知识和财务上面的增长,也才会愿意跟这种票据人继续交往。


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商票不同于银票,银票可以直接买卖,而商票相当于企业的信用卡,是企业运用自己的信用来做背书承兑。接触商票业务后,雷海新在票据圈里的口碑还不错,取得许多票友的信任,很多他不熟悉人,只要听到他的名字和公司名称,都愿意与他合作。

 

通过做票据行业,雷海新接触五湖四海的人,走到哪里都有朋友,这让他感到很自豪。刚开始做票据时,雷海新为了做好工作,经常不按时吃饭,不按点睡觉,全国各地跑,而且还是自己一个人,有时候在火车站一呆就是一晚上,不敢住宾馆,害怕错过火车,常常在火车站一呆就是几个小时。

 

票据行业看着轻松,其实非常辛苦,每天都要动脑子思考问题,交流客户。这些年从事票据行业,我变得更稳重了,做什么事情都会仔细认真地思考,经常思考怎么去维持客户,开发行口,给企业做风控,不在像以前毛毛躁躁了。

 

未来行业发展的几点看法

谈及未来票据行业的发展时,雷海新发表了自己的几点看法:


关于票据平台


以后都是电票时代,线上操作业务,可以跨区域交易,但这种操作也有弊端。比如线下交易时间快,但风险大、不知道对方的实力和为人。有平台的话可做背书,因为平台能保证票的资金安全和票的安全,而且平台可以整合更多的资源,把票据透明化,任何一家票据中介都可以在平台上注册、交易。每家平台都有自己成熟的风控体系,这可以进一步降低交易的风险,平台化将是票据行业未来的发展趋势。


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关于票据中介


现在是薄利时代,今年的业务最难做,利润低,票量少,中介公司要脱颖而出,必须具备两点,一方面有自己的终端客户,有自己的行口;另一方面要具备好的运营模式,解决先背先答的问题,且线上的交易速度、交易安全、后端卡不卡等问题都会影响用户的体验。


关于新从业人员


票据平台化会形成一个必然的趋势,这对票据从业人员没有太大影响,反而有利。票据行业主要看公司对接的资源,很多票据公司都没有终端客户,都是同行与同行交易,资源共享,优势互补。新入行的人员,如果他所从事的公司有好的资源,自己会摸索,努力学习,认真工作,一般都可以做得很好。


小编语:采访结束时,雷海新说这些年为了工作一直奔波在外,无暇顾及家庭,对孩子爱人都有愧疚。从他的话语,可以感受到他为人夫、为人父的无奈。没有舍就没有得,事业是支撑家庭的保障,为了给家人更好的生活,雷海新不得不牺牲与家人相处得时间,努力打拼事业。因工作性质的特殊性,他经常在外面一呆就是好多天,这也是大多数票据从业人员的一种工作状态吧。

 

最后,祝愿雷总家庭美满安康,事业节节高升!