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中国票据经纪委员会副主任

深圳市供应链金融协会发起单位

票据经纪人做好承兑汇票业务的方法论!

来源:网络 发布时间:2020-11-06 11:29:53 阅读量:70


  票据经纪人在好承兑汇票业务里扮演了重要的角色,如果你是刚入行的毛头小伙,通常努力做事就是表现不错了,若你是入行多年的老朋友了,就得掌握一个好的做票方法论,它决定你后三十年可以懒散、任性地喝茶、聊票友和看风景。


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  下面就是我们票据经纪人做好承兑汇票业务的方法论:


  第一,明白票据的任何事都有代价。


  聪明的人懂代价,蠢人只看对错。人生没有一件事是不计成本的,代价这东西,小则睡一觉翻篇,大则走路带风,装逼挨砖。


  每一个牛逼的做票人,例如我所知道的某哲,又例如某敏,这些做票牛人都有过不装逼的过去和付出代价的过去。装逼、嫉妒都没鸟用,社会很公平,得到越多,代价越大。你只看到马云包机,没看到他脱发,你只看到李白驴饮三百杯,没看到他扶树撒尿,裤裆湿了半辈子。


  聪明的票友都知道,所有收入,不是命运白送的礼物,其实都是明码标价。这个价码就是你为开发你的客户付出多少时间、金钱、精力,都会被标记为你的代价。


  不想付出任何代价,别说同样价格客户不把票给你,就是你价格比人低10bp,客户也不见得会把票给你。


  第二,感情比价格更重要。


  年轻新手一上手就低价满天飞,到票来了,就是没额度了,涨价了,没钱了。太油腻不行,太油腻容易被吊打。谈票正确的姿势是,以感情为前提,把价格谈判当成是一种美好的运动。


  从当前电票化、小票化的角度上讲,价格往往相差不大,但是的你的服务在客户积累的感性,会形成极大的交往粘性,知道你的稳重,很多价格也就随意了。


  第三,并非每个票据人都是好人。


  小孩子看对错,成年人看利弊。


  票据行业里面,卷款卷票跑路的年年都有,坑诈客户款项的也常见,还有一些谈好价格和成交条件,票都来了,临时爽约的恐怕案例更多。


  人心和人脸未必统一,看脸是审美,看心是智慧。都是七情六欲的人,面对金钱和诱惑,人的底色就出来了。真诚远比技巧重要,性情远比甜言蜜语高级。


  我能看到一些可贵的做票君,当跟客户达成谈判一致,哪怕客户没有背书过来,因为自己原因而无法接票,都会主动承担责任,挽回客户的损失。


  我还能亲眼看到一些做票君,拿着各种瑕疵票满地询价 ,然后专挑一家没有看出瑕疵的低报价过去,强制要求对方贴现。或者虚报自己的损失,要求赔钱。


  票据这个大资金市场,不必高估人的道德,许多人尚未变坏,只是因为他们还不具备变坏的时机。坏人也不会轻易变好,他们只会变老。


  不可站在道德的制高点上俯瞰别人,也永远别去考验人性,因为人性比女性更复杂。


  第四:父母的建议,可能会误导你的一生。


  时代是精英缔造的,不是父母缔造的。你买一张车票,把三四线城市的父母放到北上广,保证他们连地铁站都找不到,时代的车开得越快,父母就越追不上。国企、公务员、事业单位不是时代主流,互联网、科技、开放的世界才是。所以当父母在苦口婆心的建议你去碰银行柜台客户经理的金饭碗的时候,你要能想到:


  父母的人生经验,大多只适合他们那个时代,唯独不适合你。


  孝顺父母最好的方式,除了陪伴和赞美以外,就是教会他们正确使用手机,享受科技乐趣。


  第五,钱很重要。


  假装不爱钱的人要么装逼,要么就是没钱,而憎恶钱的人多半能力不足。


  我们国家,曾经一段时间公开谈钱,就像看色情影碟,极不雅观。而现在,聪明的做票君之所以聪明,是因为他们懂得有好多事远比金钱重要,比如偶尔给票友发个300、500、800的红包,买个小礼品,陪旅行。这是因为聪明的票友拥有挣钱的能力,却不把钱定为人生的全部目标。


  金钱是人类发明的最伟大的自由工具,某种程度上,金钱保证了正义,金钱保证了自由,金钱给每个人带来的安全感,远比任何一个政府的口头承诺要实在一万倍。


  我能看到这个行业里面成千上万的票友,他们过手的资金不说人人过几个亿了,至少也会超过几千万。一些票友甚至单凭一个电话,就能从别家调过来2-5个亿资金,面对这些巨额的票据和资金,他们谈笑风生,因为他们明白:


  挣钱是能力,不贪钱是智慧。


  第六,即使没有稳定的工作,必须要有稳定的票据业务能力。


  这个票据几年,我们深刻的感受到这个行业的巨大变化。可能前一天的工作是卖验票仪,后一天就发现市场没有纸票和需要验票的场景了!前一天我们可能还在玩着代行直转贴,第二天我们就发现直贴和转帖的价差没了。其实,任何行业都会洗牌,今天的新行业会变成明日的老行业,谁都有可能吃不上饭。


  幸运的是,票据行业永远会留给我们拼搏进取的人更多上升的机会,不幸的是,眼睛一闭一睁,一天就过去了哈。如果你追求稳定,那你就干脆出家算了,出家当和尚最稳定,一日三餐食素,几十年不变样,多稳定。据我分析,未来十年,中国男女比例会继续失调,单身男性出家会日益增多,于是乎,懒和尚也有失业的风险。


  从2016年至今,我们招聘了无数从纸票转行到电票的票据员工,从入职时候他们的忧郁和徘徊,担心纸票老饭碗,忧虑电票新饭碗。1-2年下来,我们欣喜的看到他们先人一步,快速转型。在电票行业里面做的风生水起,收入不菲。


  未来,票据行业,没有稳定的工作,只有稳定的能力,不管行业怎么变,你到哪里都有饭吃,这才是牛逼中的牛逼,简称大牛逼。


  第七,保持良好的生活方式。


  多数情况下,25岁后的票据从业者,不再是一人吃饱全家不饿。走好一步,绿树成荫。你终会因为苦逼而牛逼,因为逗逼而二逼,因为装逼而傻逼。


  一天忙完,收完票,没事干就跑跑步,不要革命未成,肚腩先行。出门提不上裤子,上床脱不掉鞋。到了中年后,保温杯里放再多枸杞,都不叫健康,拿后背学黑猪撞树,也不叫运动,坐飞机买两张头等舱票,安放一个发胖的肉身,更不叫富足。


  某种意义来说,再有钱的佛系做票君也比不上18岁少年一穷二白的玉树临风。从长远来看,养成良好的做票生活方式,是最理智的投资,堪比钻石恒久远,一颗永流传。


  第八,在外面跑票的时候,记得给爸妈和家人煲个电话粥,报个平安。


  对父母最好的爱,是愿意为他们花费时间。


  告诉他们,我在外面,我很安全,我很想你。


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