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企业利用承兑汇票赚钱的模式!

来源:网络 发布时间:2022-08-03 16:09:29 阅读量:286
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  对于某些产品来说,只要足够便宜,就会有足够的销量。只要有足够的销量,就会有足够的现金流。假如能在不影响日常运营的情况下,给这笔资金找到合适的投资机会,即便产品不赚钱甚至赔钱,也可以赚到可观的综合收益,从而维持甚至扩大原来的产品经营。


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  当年的国美是这么做的。


  虽然通过卖家电没赚多少钱,但它却赚到了现金流。因为终端消费者对它是现款,它对供应商厂家却未必是现款。除少现款外,要么有账期,要么用承兑汇票支付。这样一来,它开的店越多,占压的厂家资金越多。这样一笔资金虽不归自己所有,但却可以为自己所用,并且期限不短。


  在一定意义上说,开店成了国美圈钱的工具。圈来的钱干什么呢?属于商业秘密,黄光裕不肯说,只说是“大宗交易”。无论干什么,肯定投资收益不低。对别人来说,多开店只是可以多卖东西。对黄光裕来说,每多开一家分店,就等于多开一家银行分行。所以别人竞争不过他。


  当年的长虹也是这么做的。


  1996 年,郑百文(即郑州市百货文化用品公司)成为四川长虹电视的总经销。当时的郑百文,据说控制着40多个全国性的家电营销网络,每个网络可带动50个以上的大中型批发网点,拥有强大的营销能力。郑百文、长虹、建行郑州分行结成了“三角信用关系”,即郑百文购进长虹家电不须支付现金,而是由原建行郑州分行对长虹开具6个月的承兑汇票,而郑百文在售出长虹产品后再还款给建行。长虹拿到6个月的承兑,相对于提前获得了一大笔现金流。因为价格特别便宜,郑百文迅速打开了市场。而长虹拿提前到手的资金投资获益,以弥补大规模让利造成的价格损失。


  国外的戴尔也是这么做的。


  众所周知,戴尔电脑走的是直销模式。在这种模式下,戴尔可以很快收到下游消费者的货款,而它对上游供应商的货款却不必马上结清。以戴尔的优越条件,可以争取到90天的帐期。充分运用这90天的帐期,戴尔就可以累积大笔的资金。拿这笔资金干什么呢?据说戴尔用它炒外汇。资金是一种宝贵的资源,手头有钱干什么都可以,只是当事人未必肯说。


  现金流模式的本质,是让现金流转向做体外循环,以寻求收益增值的机会。当然,这样做并不是没有条件的。第一,公司得有一定的金融能力。第二,外部环境得有合适的投资机会。不然,就难以成立。


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