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一个烧饼引发的供应链融资事件

来源:helloKVZ 发布时间:2021-03-19 11:24:42 阅读量:305

  世界之大,无奇不有,卖烧饼的老王跑到银行,说要做供应链融资。


  【1】


  “大爷,你知道啥叫供应链融资?”大堂经理一脸不屑地问老王。


  “就比如说我卖的这烧饼吧,做烧饼前是不是要买面?面从哪里来?我总不能买台碾子自己磨吧,所以我要找面粉厂去买面,面粉厂也不是自己吹口气就有了麦子,他要找粮贩子买小麦,粮贩子的小麦是从农民手上收来的,农民的小麦是用农家肥灌溉出来的,农家肥是用便便精心熬制的......”


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  老王滔滔不绝:


  “烧饼做好以后,一个开法拉利的家伙就会来找我,说今天的烧饼我全要了。然后打开法拉利的后备箱,把烧饼全放进去,挨家挨户给各家饭店送烧饼。”


  老王讲的眉飞色舞,


  “从便便,到农民的麦子,到粮贩子,再到面粉厂磨成面粉,到我这里做成烧饼,然后被法拉利送到饭店,最后进了吃货的嘴里,这不就是你们所说的供应链?便便、农民、粮贩子、面粉厂不就是你们平时说的‘上游’,法拉利男、饭店、吃货不就是你们平时说的‘下游’?”


  大堂经理愕然,对老王的敬仰之情,犹如滔滔江水,连绵不绝。


  “所以我要做供应链融资。”老王很坚决。


  【2】


  “你打算怎么做?”大堂经理问。


  老王:“你看,面粉厂给我送面,我不是马上给钱,而是一个月以后,等这批烧饼卖完了,再和他结账。但面粉厂想早点把钱拿到手,好去买小麦。”


  “我也算是整条街福布斯排名前十的人。凭我的信用,面粉厂把面送过来以后,我通知你们,你们先帮我把钱垫给他,等一个月后我把烧饼卖了,就把钱还给你们银行,你看怎么样?”


  大堂经理:“那不就是我们替你先把钱付给面粉厂,到期你再把欠面粉厂的钱给我们?俗话说人过留名,雁过拔毛,这对我银行有什么好处?”


  老王:“你可以从给他的钱里扣利息啊,100块钱里扣1块钱,面粉厂也乐意,因为他要从别处借钱的话,100块钱人家扣3块呢。”


  “提前收到钱,他就可以买更多小麦,扩大面粉生产,赚的钱多了去了,还差那点利息?该收回来的钱提前收回来了,账面上也好看。”


  老王继续:“对我来说,银行要看我的信用,给我上个授信额度就行,也算是给我上游客户提供便利了,我还可以趁机让面粉厂降降价。到期的时候我把以前该付给面粉厂的钱,还给你们银行。对你银行来说,扩大了业务,还赚了利息,多好!”


  “这就是供应链融资中的应收账款融资模式。”说这句话时,老王的眼神里,流露出一丝惊世骇俗的沧桑。


  【3】


  “那还有什么模式?”大堂经理问。


  “预付款融资模式。”


  “比如,那个开法拉利的烧饼贩子买我的烧饼,他想等把烧饼全卖完以后再给我钱,而我却想让他拿烧饼的时候,就给钱。这种情况怎么办?银行就可以先帮他把烧饼钱付给我,我把烧饼给他,等他卖完烧饼后,再把钱还给银行,顺带给银行一些利息。因为银行是看在我的面子上借给他钱用,所以利息率会低一点,因为我面子大。”


  大堂经理:“给银行付利息?那他愿意吗?”


  老王:“当然,他可以用省下来的钱做别的事情,比如多进一些烧饼去卖,或者把法拉利升级成劳斯莱斯,这样逼格提高了,买他烧饼的人就多了,赚钱也多了。多赚到的钱比交给银行利息多的话,他肯定愿意这样做。不过,要是他用这些钱去炒股,那就赔掉腚了。”


  大堂经理:“他为什么不去自己找银行直接借钱,而是要通过你的面子来借钱呢?”


  老王:“也不能说是因为我的面子大,只能说我在银行的信用好,而且银行看重的是卖烧饼这个过程,我的烧饼好吃,他只要正经去卖,一定能赚到钱,也就能还你们钱。再说了,一个开破法拉利的,银行能借钱给他吗?就算是借,不收他一年10%的利息算便宜他了!”


  大堂经理:“要是他不正经卖烧饼呢,银行又控制不了他?”


  老王:“可以找第三方物流监管啊。比如,银行替他把钱付给我后,我把所有烧饼放在隔壁冰冰家,告诉冰冰,一次只给法拉利10个烧饼,这10个烧饼卖完了,把钱交到银行,他再拿着银行开出来的收据,来领另外10个烧饼去卖。我保证把这小子的腿跑残,他敢不正经.....”


  大堂经理:“够狠!”


  老王:“话又说回来,他真要不正经还钱,银行就可以把冰冰那里剩下的烧饼收走,还可以去找开玛莎拉蒂的小刚帮忙卖掉,只要烧饼好吃,不怕世界上没有吃货。真的有损失了,银行还可以回来找我嘛!既然当初借钱是用了我的面子,为了维护这张老脸,我还是要对你们负责的。”


  “小伙子,再多说一句,烧饼的融资你们可以做,月饼的千万不要碰,那个价格波动太特么大......”老王的眼神里充满了慈祥。


  【4】


  大堂经理肃然起敬:“大爷,对于供应链融资,您比我知道的可多多了......”


  老王:“可不是嘛,我以前就是银行的产品经理,太特么难干,就去卖烧饼了......”


  大堂经理:“大爷,您今年高寿?”


  老王:“29”......


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