供应链票据将带来哪些机会？

　　供应链票据是票据发展的未来，必定会带来很多的机会。供应链票据是一个新的市场，尽管票交所将它定位为电子商票，但它的改革是很大的。由于有需求有痛点，各个环节都存在一定的市场，这中间就存在很多机会和利润点。

　　供应链票据产业里存在多种角色，参与的各个相关方及其关系：

　　四个相关方：核心企业、资方、客户、票据经纪。他们会有各自的需求，只要企业提供相应的解决办法，就可以在其中获得很多利润。

　　1.     核心企业：他们的需求是构建一个信息化的供应链金融平台，平台主要的意义是整合客户资源、切入票据市场去分一杯羹、增加一个新的营收业务线。

　　很多票据机构都有核心企业的资源，那么首先可以详细了解一下市场情况以及入场能提供的价值，来推动核心企业入场。核心企业一般没有自己的科技团队，因此可以和科技金融公司合作。企业输出科技，票据经纪机构充当一个平台运营方来运营整个供应链金融平台，去满足核心企业的平台构建需求，这样既可以降本增效又可以增收。

　　核心企业构建平台之后需要资金资源，许多票据经纪都掌握一些银行的资源，那么可以对一些银行授信进行整合。虽然核心企业对接的银行很多，但实际对于银行授信方面并不如票据经纪专业。因此可以介入核心企业和银行的信息不对称之中。

　　很多企业听说过供应链金融也知道供应链票据，但对于其中真正的逻辑并不清楚。因此可以向核心企业输出业务逻辑，让他们明白这其中的好处。帮助企业构建、运营平台并深度绑定核心企业，这中间存在着很大的利润。

　　2.     资金方：主要是银行以及一些金融机构，他们的需求一是优质资产，二是紧跟政策，三是与核心企业建立稳定的关系。

　　核心企业往往有资产但是觉得授信利息比较高所以不使用。供应链可以整合自己的资源渠道，将一些核心企业的优质资产归集起来输出给银行，银行真正把资产打包发行之后也会给供应链企业提供优质的返费。

　　另外，对于一些客户来说，票据需求只是一方面，资金需求不单单是票据可以满足的，第三方企业可以和银行资金方合作，因为他们自身有很多的产品，企业通过办理相关产品由点到面为客户进行多维度的服务。

　　3.     供应商：也就是企业的客户。他们需求有两个，一是解决资金问题，二是提高融资效率。

　　他们拿到钱的中间流程过长，企业可以想办法延伸手中现有资源来满足他们的需求，整合资产赚取价差。虽然现在核心企业开出的供应链票据传递到了小的企业，但是他们的市场定价是6-8左右，如果你有低成本的渠道仍然可以做这个业务，只不过中间的利润空间会小一些。

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